现在以租车代购的主要消费人群是什么样的

随著二手车市场的低迷，搜车、瓜子和人人车相继推出了汽车融资租赁产品。随后在发展一年多的时间里，以租代购品牌如雨后春笋般涌现。原来做新车的汽贸店、二手车展示厅甚至是露天市场的小门口都有合作产品。连一些店面都直接砍掉了原来的生意，一门心思做融资租赁。有没有人去租这些车？以下沈阳包车公司就为大家介绍一下租代购的主要消费者。

付不起首付的人群，一成首付开新车，已深入人心。租车代购模式一般只有一成首付，平台在做活动的时候还可以零首付。对这个团伙来说，的确很有吸引力。

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有很好的经济观念，能租不买，能分期付款不能全款。这种帮派一般只会看高端车型，目前国内以租购为主的产品很难满足他们，或者满足了他们的需求，但提车时间很长。由于这些客户的需求一般都是由租购公司定制的产品，因此周期长是肯定的。

信用记录差的人群，这些人很难在传统的4s店或其他金融渠道贷到钱去买车。因为租车代买车的户主是公司，不在贷款个人名下，所以贷款条件可以适当放宽。通常租代购公司的操作是提高首付比，稍微加点利息。这个团体在财务上不算是高质量的客户。

企业用户，这是国外最早出现的一种玩法。公司可以奖励一辆车给员工，公司给员工一成首付，剩下的员工自己还。但偿还款项是直接从员工的工资中扣除，这样员工就可以少交或不交个人所得税，对员工来说更划算。与此同时为公司不单是为了留住人才，同时以租代购公司每月也可以提供增值税发票。对企业、员工、代购商来说是三赢的局面。

一些型号的产品确实比在4s店买的要便宜。有些大型租赁代购平台，还会从汽车制造商或4s店大量进货，这种情况下价格一般要低于渠道价。这样优惠也很正常。而且这样的车型，消费者面向的群体将会更广。

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